D’S MARKETING BOOT CAMP（D-CAM）の代表に直撃！サービス内容に迫る

実は、自分はマーケティング未経験者からスタートしています。マーケティングに関わる前は、3年半ぐらい営業職をやっていました。


自分が勤めていたところは上場企業でして、お客様と話す時はこうすれば良いなどの方法が細かく決まっていて、数字目標の達成を強く求められていました。

営業職をやる上では当然のことかもしれませんが、自分の性格上、やり方があまり合わないところがありまして。


自分はもっと、「これはこんなやり方がある」「自分だったらこうするのにな」と、自由にやりたい気持ちがありました。


そして、自分でもっとやりたいことができる仕事を考えた時に見つけたのが、マーケティングでした。そうして、自分がマーケティングの世界に飛び込み、転職活動を始めました。

未経験で転職活動をする中で、募集事項に未経験歓迎と記載されている、規模が大きいインターネット広告代理店を受けることがありました。


ところが、実際に面接を受けてみると「未経験ではありますが、自分で何か努力してますか？」「自分でお金をかけて広告を配信してますか？」「自分で記事を書いて公開してますか？」と、面接で色々と聞かれてしまいまして、答えられませんでした。


さらに、「KPIという言葉は知ってますか？　コンバージョンという言葉は知ってますか？」と専門用語のことを聞かれてしまい、何も分からなかったんです。

未経験からの転職活動を通じて、「自分はやりたい気持ちは強いけど、気持ちだけじゃ転職して入っても無理なんだな」と、すごく痛感しました。


新卒の場合ですと、転職と違って未経験でもスムーズに就職できる場合があるので、より痛感しました。


当時の自分を振り返って、「マーケティングの勉強をしたいけど、誰も背中を押してくれない。自分がいればスキルも身につくし、転職も絶対できると言ってくれる人が欲しい」と、思っていました。


そんな想いがあって立ち上げたのが、「D-CAM」です。

結局、未経験から何もしていないことに関して、「お金がないから」「時間がないから」と言い訳はいくらでも言えてしまいます。


スクールは、受講生にとって勉強しやすい環境を提供しますが、転職できるかどうかは本人しだいだと思っています。


ただ、そんな状況の中でもやりたい人がいた時に、時間やお金、学習環境を考慮して一番ベストなスクールを追求したのが、「D-CAM」だと感じています。

良くも悪くも、受講生に対してリアルなことを伝える点ですね。なるべく、受講生に対して隠しごとはしません。


自分は、特にWebマーケティング業界は受講生の気分を盛り上げさせるためだけに、都合の良いことばかり伝えるのが多いと思っています。


これは受講生に対してだけでなく、マーケティング支援会社や代理店が顧客に対して、都合の良いことばかり伝えるのも同じように見られます。


正直に言うと、表向きはキラキラしているけど実際は結構キツイことがあると、オープンにして伝えたいんです。

そうですよね。そうしないと、いざその人がマーケティング業界へワクワクした気持ちで挑むのに、いざ挑戦したら「全然違うじゃん」と辛い思いをしてしまいます。


最悪、マーケティングのことを嫌いになってしまう可能性もあるので、表向きのことだけを伝えるのは良くないと感じています。


自分は、マーケティングはいろんな正解を模索するために自由に動けるので、こんなに楽しい仕事はないと感じています。

本当は楽しいものなのに、こちらが間違ったことを伝えてしまって嫌いになったら良くないと思っていて。


良いことも悪いことも含めて正直に伝えて、受講生が「本当に『D-CAM』に入って良かった」と感じてもらえたら嬉しいです。


また、マーケティングと言ってもさまざまなお仕事があります。例えば、カスタマーサクセスやWeb広告運用、ブランディングなどが挙げられます。


さまざまな道がある中で、どれが自分に合うかを受講生自身で決めて欲しいです。受講生自身で決められるよう、自分たちは情報を包み隠さずオープンに伝えています。

あと、講義動画では言葉を咀嚼（そしゃく）することを大切にしています。


なぜかと言いますと、マーケティングはカタカナや略語といった横文字が多すぎるんですよね。横文字を使いすぎることがあまり好きになれなくて。


マーケティング関連の動画を見たり本を読んだりして思ったのが、横文字を使いすぎると、物事の本質が伝わらないとすごく感じたんですよね。

つまり、専門用語をより分かりやすく伝えるために、なぜマーケティングの手法の1つである3C分析や4C分析が必要なのか、本質を伝えています。


マーケティングの専門用語は、1つ1つが点と点で結びついているので、説明がかけ合わさって複雑になりがちです。


だからこそ、まずは1つの専門用語の意味を理解してもらえるようにします。さらにその上で、「この考えはどんな場面で使われるのか、何でこのやり方をするのか」を丁寧に説明することを大切にしています。

それでもやはり難しいこともあるので、「D-CAM」ではパーソナルトレーニングを取り入れています。


パーソナルトレーニングでは受講生が課題を提出するように求めていて、まずは間違っても良いので自分で考えてやってもらうように言っています。


それで、提出した課題はフィードバック付きで返却します。「D-CAM」ではフィードバックにこだわりがありまして、受講生の答えに対してダメですとか間違っているとは伝えないんです。

例えば、課題の中でどんなお客様を集めてくるか方向性を考える時に、お客様のターゲットをしぼって考えても良いし、お客様のターゲットを広げて考えても良いようにしています。


正解や不正解を気にせず、自分で意見を言ったりアイディアを出したりすることに怖がって欲しくないんですよね。


課題のフィードバックでは、講師だったらこうするのような回答も示して、受講生と講師の回答の差を理解してもらえるようにしています。


よって、受講生の引き出しが大きくなります。「こんな考え方があるんだな」と、考えが広げられるようにパーソナルトレーニングでは大切にしています。

「D-CAM」は卒業という概念はないんですが、印象に残っている受講生はいらっしゃいますね。


その受講生は「D-CAM」が立ち上がってすぐ受講された方で、マーケティングではないお仕事をされています。


その受講生は、海外やいろんなところで仕事をしたいと言っていて、今の仕事は嫌いではなかったとのことです。ただ、型にはまったやり方に固執する世界には行きたくない様子でした。


受講生の中ではトレーニングもとても頑張ってこなしていました。

最初、その受講生はパソコンの操作が得意ではなく、パワーポイントもあまり使ったことがないような状態からのスタートでした。


ただ、最初の課題から真摯に向き合っていました。課題で、ある企業と競合企業のサービスの位置づけを考えることをしたのですが、前提条件やリサーチでこんな考えがあると、具体的に語っている瞬間を見たんです。


その瞬間を見た時に、丁寧に順を追って説明していて、深い考えで丁寧に勉強しているなと感じました。

マーケティングには、これまでの経験値やセンスも関係あるかもしれません。


ですが、未経験でも質の高いアウトプットをすることで、経験者に勝るぐらいの実力を付けられるんだなと感じられました。


実際、自社と競合のサービスの違いや市場における位置づけをリサーチに基づいてしっかり説明できる人は、Webマーケティング業界で働いている人の中でもそんなに見たことがありません。


マーケティングの分析結果や戦略について、根拠を持って納得できるような説明をできる人は希少価値が高いです。未経験から自信を持って説明できるようになった瞬間を見た時、グッと来るものがありますね。

いっぱいやりたいことがありまして。まずは、法人の方にも「D-CAM」を利用して欲しいという思いがあります。


「D-CAM」はデザインスクールとコラボもしていたり、体験型講座のワークショップも始めたりしています。


ワークショップを実施することで、参加者が「こんなアウトプットになれるんだ」という気付きを得られたり、他の参加者のアイディアや発言を聞いたりすることで、仕事にも良い影響を与えられます。

ぜひ、ワークショップは企業様にも取り入れて欲しいですね。


あと、会社の上司が当たり前のように使っている言葉や考えは、そもそも何でなんだろうと、自分で考えて分析する能力は20代のうちからやるべきだと感じています。


そうすることで、新しい考えがどんどん出てくるので会社にとっても良いですし、世の中にあるサービスが良くなることにも繋がっていきます。

もう1つやりたいことは、受講生向けのコミュニティを盛り上げることですね。


自分は卒業したら終わりというのは嫌いで、受講を終えるということは、チュートリアルが終わることだと思っています。


スクールで学んだことを、これから先に活かすことが本番だと思っていて、コミュニティを作りながらみんなで自由に試行錯誤をしていくようなことをやっていきたいと考えています。


試行錯誤の中で、「こんなコースを作ってみよう」「こんなプロジェクトをやってみよう」のように、受講生が「D-CAM」を良くするために全員が「D-CAM」の担当者であるかのような世界が理想だと感じています。

受講を検討している方は「勉強しないとまずいな」「本当にこのままだとまずいな」など、収入やスキルの面で不安しかないと思います。自分自身もそうでした。


また、「スクールに20万や30万かけても良いんだろうか。間違えたらどうしよう」と思われているでしょう。自分はそう思われるのは当然だと思っていて、不安を100%解消するのは難しいと感じています。


「D-CAM」では無料カウンセリングをやっていますが、ただ受講を促進するための営業や説明は一切していません。

自分は「D-CAM」の相談会で、「本当にあなたにとって必要性を感じないのであれば、場合によってはもっとお金がかかりますが、別のスクールへ行ったほうが良いかもしれません」と、参加者に説明することもあります。


その他には、「まず、別のスクールの説明を受けてから検討してもいいですよ」「広告運用だけを徹底的に勉強したいなら、『D-CAM』ではないですね」と、正直にお伝えしています。


自分は迷ったり不安になったりして、動けなくなってしまうことは時間がもったいないと考えています。


相談会では受講を無理やりすすめることはありませんし、もし参加されて受講を検討したとしても「別の道もありますよ」とお伝えするので、1人で悩まずに参加されたらと思います。

「D-CAM」では、受講生専用のパーソナルトレーニングがあります。


学習は1人でやると辛いものです。ですが、2人でやると「何かできそう」とポジティブになれます。


自分がこれまでマーケティングに関わってきた経験から、本当に必要なものはテクニックではなく、「自分がどうやれば目標を達成できるか？」という姿勢を持つことが大切だと感じています。


色々な角度からサポートできるので、ぜひ無料カウンセリングに来てくださればと思います。

あと、複数の大手企業さんから今欲しい人材に関して、「マーケティングの上流部分ができる人が欲しい」という声を、よくいただいています。


例えば、Web広告運用をできる人は数多くいるので、広告運用者に対してどんな方針でどんな企画をするのか、なぜその施策を打つのかを説明できる人が求められています。


弊社はベンチャー企業の広告代理店で、職場で企画に強い人や応用が効く人、発想が豊かな人は結果を出せるように感じます。


「D-CAM」では、マーケティングの上流部分が学べるカリキュラムになっているので、Webマーケティング会社からも喜ばれるものになっています。