【8話】「代理店実例紹介」と「クラウドソーシング案件実例紹介」を学習！提案資料作成にも挑戦【WEBMARKS体験談】

前回の振り返り（【7話】クライアント獲得編！「直案件営業」と「代理店営業」「職務経歴書」の方法を学習）。

3月22日、東京で開催された「WEBMARKS」懇親会に京都からはるばる参加したあたし。いろんな受講生や卒業生を始め、講師の人たちや代表の鈴木さんからアドバイスをもらえたんやった。

7回目講義で、クライアント獲得の章に突入。職務経歴書を完成させて、講師の小西さんからフィードバックをもらえて、さらに職務経歴書をええモンにできたんやった。

8回目講義の今回は、クライアント獲得の残りの部分を学習してくで。そして、1回目から続いてきたSEO講座も今回で終わりを迎えるんやった。

8回目講義は「代理店実例紹介」と「クラウドソーシング案件実例紹介」「提案資料」を学習

7回目講義に引き続き、8回目講義もクライアント獲得の学習を進めていったで。8回目講義は「代理店実例紹介」と「クラウドソーシング案件実例紹介」、提案資料作りについて学習したで。

読者のみんなにも分かるよう、あたしが講義で学習した内容を一部紹介するな。

代理店実例紹介

世の中には、Web関連の仕事に特化した案件を抱えとる代理店がある。

例えば、フリーランス向けの案件に特化した代理店や、地方企業向けの案件に特化した代理店、女性フリーランス向けの案件に特化した代理店とかいろいろあるんや。

具体的な企業名を出すと、「Wantedly」（ウォンテッドリー）や「レバテックフリーランス」とかがある。

代理店経由で案件を獲得するメリットは、どんな人材が欲しいか相手の需要がはっきりしとることや。企業がこんな仕事ができるフリーランスが欲しいて需要がはっきりしとると、どんなスキルを提供すればええのかが分かりやすい。

一方でデメリットは、報酬の20%～30%分が手数料として引かれてまうことやな。

ちな、山屋さんは代理店の求人に応募する時は、次のことを意識するとええて言ってたで！

担当者から紹介できる求人はあらへんて言われても、必ず仕事はある。せやから、めげずに応募してくことを教わったんやった。

クラウドソーシング案件実例紹介

いろんな個人や企業が仕事を発注して、その仕事を個人が受けられる、企業と個人をつなぐマッチング式プラットフォームが、クラウドソーシングサイトや。

具体的な企業名を挙げると、「クラウドワークス」や「ランサーズ」が挙げられる。

クラウドソーシングサイトは応募者が多くて、応募要件のハードルが比較的低いんや。

最初は実績があらへん状態でスタートするから、実績を積み上げるために使う人が多いんやと。せやけど、クラウドソーシングサイトだけやと単価が上がりにくいから、実績を積み上げた後は代理店での案件獲得に移ったほうがええ。

クラウドソーシングサイトの案件は、自分の今までの経歴とかけ合わせることで獲得できる場合が多いんやと。職務経歴書を作成すると共に、自分のスキルを棚おろししてくとええな。

クラウドソーシングサイトは、企業だけでやなくて個人でも費用をかけずにお仕事を発注できる。せやから、どのクライアントからお仕事を受けるかは慎重にした方がええとのことや。

具体的には、案件に応募する前にはレビューを確認したり、会社名の記載があれば調べてみたりするとええと言ってた。「WEBMARKS」の課題で作った提案資料を活用すれば、獲得できる案件もあるとのことや。

ちな、山屋さんはクラウドソーシングで案件を獲得するために次のアドバイスをしてくれたで。

たとえ未経験であっても応募して、できたとことできへんかったとこを振り返って、改善すんのが大切なんやなと感じたで。

8回目講義の課題で提案資料作りに挑戦！

8回目講義の課題は、提案資料作りやった。SEO講座の最後の課題にふさわしい内容やったで。

提案資料はお仕事を獲得するうえで欠かせへんモンで、案件獲得の時にクライアントから提案資料の作成を求められることもある。

テンプレートの内容を見て感じたことは、提案資料は具体的な数値や競合調査をしたうえでクライアントに提出するモンなんやなて。

せやから、競合サイトの強さや特定のキーワードでどれぐらいのアクセスを集めとるのかを詳しく調べるために、「Ahrefs」（エイチフレス）てツールを使うことにした。

「WEBMARKS」には、「Ahrefs」の使い方を解説した動画もある。サイトエクスプローラーやキーワードエクスプローラーとかの機能の活用方法、数値の見方や考え方を学べて助かったで。

提案資料では、競合がどこかを記載することが必要かなて考えたんや。

競合をどこにするか迷ったけど、時津町より規模の大きな自治体で、かつ時津町にとって身近な自治体に当たる長崎市に決めたで。

ちな、今回の提案資料用スライド作成にあたって、1回目講義で使ったスライドも活用しながら進めたで。

提案資料は、あたしのポートフォリオサイトがひまわりをイメージしたモンになっとるから、思い切ってひまわりにしてみた。

あたしの提案資料は「WEBMARKS」で共有されたテンプレートと組み合わせて、色を変えたらええ感じになったなて。

苦戦しながらも、初めて本格的な提案資料を作れたからオモロかったで。ちな、あたしの作った提案資料の内容を一部紹介すると、次のとおりや。

8回目講義のフィードバック

8回目講義のフィードバックは、4回目の講義でお世話になった山屋さんが直々にしてくれることになったで。

なお、山屋さんからのフィードバックのやり取りを一部紹介すると、次のとおりや。

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山屋さんと「Ahrefs」の画面を一緒に操作しながら教えてくれたから、実際にどの項目を見ればええのか、どんな考え方をすればええか分かったで。

改めて、現役で活躍しとる人からアドバイスをもらえるのは幸せやなて感じたで。

8回目講義中に役に立った情報

今回も、あたしと山屋さんのフィードバック内容以外に、他の受講生との会話の中で役に立った情報もあったで。一部紹介すると、次のとおりや。

数あるキーワードの中から提案資料に載せるキーワードは、どのように選べば良いですか？

自社サイトで伸ばせる見込みがあるかを考えてみましょう。特に、記載するキーワードが検索ボリューム100以上あるかが大切です。

自然検索流入数とオーガニック流入数は同じ意味ですよね。クライアント視点で考えた場合、表記をどちらかに統一した方が良いでしょうか？

クライアントに合わせましょう。あまり知識がないクライアントの場合は、自然検索流入数の方が伝わりやすいです。

クライアントワークで提案する時はクライアントによって違うと思いますが、サイトTOPよりも、各ページに設定されているtitleタグやhタグに対するキーワード選定を行うことが多いですか？

サイトTOPの場合、さまざまな情報が含まれているためtitleタグやhタグの改善だけでなく、キーワード選定も難しいと感じました。

トップページ内で伝えたい内容をh1に設定したうえで、クリックしたくなるようなものにしましょう。時津町の場合は、時津町のキャッチコピーをh1に設定すると良いでしょう。

自治体への提案は、コンテンツ制作はこのような感じでしていきましょうとさわりを伝えて、その後に内部施策についての提案内容を伝えられれば大丈夫です。

今回時間が無かったのでUbersuggestでサイト監査を行い、SEO改善点で優先順位の高いものから記入しました。実際の提案では、改善点としてあげられる点は全て最初から提案した方が良いでしょうか？

全てではなく、「重大な問題」と表記されている部分を提案すると良いでしょう。

クライアントがどのキーワードでSEO対策をしたいかは、初回提案以降のタイミングでクライアントに聞いた方が良いでしょうか？

初回提案の前にヒアリングして、その後にキーワードを含めた提案をしましょう。

山屋さんと他の受講生の質問が終わったところで、なんと、代表の鈴木さんが登場したんや。今回でSEO講座が終了てことやから、受講生みんなにエールを送るために登場してくれたんやなて。

鈴木さんは次のことを話してたで。

鈴木さんから相手の目線に立った行動や、結果を出すまでの過程を大切にしたほうがええてアドバイスをもらったで。

3月29日に行われた卒業生座談会に参加してみた！

8回目講義が行われる前の3月26日、「WEBMARKS」卒業生を招いてオンライン座談会をやるて情報を目にしたんやった。

座談会に登場する久保さんは、受講当時は学生やったそうな。久保さんは元々ブログを運営してて、Webマーケティング、特にSEOの知識を深めたいて考えたから「WEBMARKS」の受講を決めたんやとか。

「WEBMARKS」卒業後はフリーランスのSEOディレクターとして、時給2,000円～2,500円で活躍されとるみたいや。

座談会が行われるのは3月29日。時間帯は20時からでちょうど空いてたから、早速参加することにしたんやった。

なお、座談会は受講生からの質問に、久保さんがお答えする形式で行われてたで。座談会の様子をQ&A形式で一部紹介すると次のとおりや。

業務でどうやったら良いのか分からず、つまずいた経験はありますか？　あった場合、どのように解決されましたか？

基本的には自分で検索したり、AIを使ったりして調べます。それでも分からない場合は、上司に聞いています。

Webマーケティング業界では事業会社やWebマーケティング会社、どちらに入るかで状況が変わります。Webマーケティング会社では周りに分かる人がいるので質問しやすいです。

一方で、事業会社は自分しかWebマーケティングが分かる人がいない場合があります。そのため、自分でメンターを探したり、「WEBMARKS」のコミュニティを活用したりした方が良いですね。

初めて獲得された案件はどのようなものでしたか？

初めて獲得した案件は、「クラウドワークス」にあった時給1,000円のSEOディレクターでした。その後は、主に代理店経由で「複業クラウド」や「SOKUDAN 」（ソクダン）を中心に案件獲得をしました。

初案件の獲得までに苦労したことは？　「WEBMARKS」を受講してから最初の案件を獲得するまでに、具体的にどんなことをしましたか？

案件獲得に動いても、7～8割は断られます。案件獲得できなくても気にしないことは大切ですが、上手くいかない原因を分析することは必要です。

例えば、案件応募数や書類審査、面談のどの段階で課題があるかを分析することです。改善が必要なところその都度しますが、基本は気にしない姿勢で行きましょう。

業務委託では専門家としてのスキルを求められるため、SEOライティングの仕事と読書をしつつ、案件獲得に動きました。

転職でWebマーケティング業界の社員になったとしても、業務委託で働けるスキルを身に付けたほうが良いです。働ける環境を選べるようになれば、自由度が増しますからね。

期限を守るためにどのような時間配分をしていますか？

優先順位を付け、クライアントの状況しだいで時間配分を決めています。主に、重要性の高いものから優先順位を決めて進めています。

案件獲得する時に、どんな意識を持って取り組んでいましたか？

とにかく数を打つ意識を持っていました。どんな案件が自分に合うか分からないので、最初から自分に合った案件は分かりません。

ただし、数を打つことも大切ですが、取り組みたい案件に対して手を抜かず、熱意を込めたメッセージを送ることが大切です。

私の場合は、1週間で案件を獲得できました。案件獲得は代理店経由や直案件、SNS経由で行っていました。

ライバルと差別化するための案件獲得方法があれば教えてください

自分ができる業務をアピールしつつ、クライアントに求められていることは何かを考えましょう。クライアントがどんな人を求めていて、クライアントにどんなアピールをすれば良いかを意識しましょう。

また、面談前に会社のことを調べてみてください。例えば、会社のサイトを見たり、面談する会社の競合他社を調べたりすることです。

また、「LinkedIn」（リンクトイン）などのSNSで、Webマーケティングに詳しいメンターを探して相談するのもありです。

久保さんの座談会は、これから案件獲得して活躍したいて思っとる人にとって、めちゃ有益な内容がたくさんあったで。

【まとめ】これから始まる広告講座に向けて気合を入れるあたし

8回目講義で、いよいよSEO講座も終わりを迎えたんやった。学習や課題作成、職務経歴書作成と、やることがめちゃ多かった。

常に予習や課題作成が求められる講座やから、復習できるタイミングがあらへん気がしたのよな。せやけど、カピまるさんへの記事提出のおかげで、講義を思い出しながら記事を作成できたから復習できたなて。

実は、案件への応募はほとんど進められてへん状況やねん。せやけど、4月中には100件応募する勢いで案件への応募は進めてく予定や。

広告講座の学習と同時に進めて、広告講座が終わるころには案件獲得して、獲得した案件と向き合っとる未来を描いとるんやが…。どうなるか予想はつかんけどまず行動、頑張るわ。

次回へ続くで！