【7話】クライアント獲得編！「直案件営業」と「代理店営業」「職務経歴書」の方法を学習【WEBMARKS体験談】

前回の振り返り（「ページの内部SEO対策」「ページの外部SEO対策」「ページのリライト」に挑戦！）。

前回は、コンテンツマーケティングの章で最後に学習する「ページの内部SEO対策」と「ページの外部SEO対策」、「ページのリライト」に挑戦したんやった。

課題では、5回目講義の課題で作った記事設計を元に、実際に記事を執筆していったで。カピまるさんのブログ以外で記事執筆するのは初めてのことやったから緊張したで。

なんとか完成した記事を、5回目講義から引き続きお世話になっとる苙口さんにアドバイスをもらって、相手のことを考えた行動の大切さを学んだんやった。

7回目講義からは、テーマが変わってクライアント獲得の章に突入するで。学習に突入する前に、「WEBMARKS」懇談会が行われる情報を目にしたあたしやった。

3月22日（土）に東京で開催された懇親会に参加してきた

7回目講義の話を紹介する前に、あたしが「WEBMARKS」懇親会に参加してきた時の様子を紹介するで。

3月上旬頃に、3月22日（土）東京で「WEBMARKS」懇親会が開催されるて情報をChatworkで見かけたんやった。

と、ウキウキ気分になったあたし。せやから、懇親会当日に京都から東京へ行くために、新幹線で突撃したんやった。

懇親会には、「WEBMARKS」受講生や卒業生含め、約20名くらいが集まってた。講師は2回目講義でお世話になった津田さんや、7回目講義でお世話になる小西さんだけやなくて、サプライズで代表の鈴木さんが来てくれたんや！

このご時世、いろんな場面でオンラインを活用したやり取りが増えたけど、たまには顔を合わせて話すことも大切やなて感じたな。

例えば、オンラインで話してた鈴木さんは口数少なめでクールな印象て勝手に思ってたけど、実際におしゃべりするとフレンドリーな感じやった。

懇親会では、卒業生や講師、鈴木さんを始めとしたいろんな人たちにあたしの経歴を話して、アドバイスをもらえたで。もらえたアドバイスについて一部紹介すると、次のとおりや。

コミュニケーション能力が高いこと、その他にはフットワークが軽いことに関しては、これまでいろんな人たちから言われ続けてきたことなのよな。

せやから、懇親会に参加してた人にも言われるぐらいてことは、ホンマにあたしの強みなんやなて。これからは、あたしの強みを活かして行きたいなて感じたで。

7回目講義はクライアント獲得の章に突入！

7回目講義からは、クライアント獲得の章に突入するで。あたしとしては、案件獲得のために大切な学習になるかもしれへんて、楽しみにしてたで。

読者のみんなにも分かるよう、あたしが講義で学習した「直案件営業」と「代理店営業」、「職務経歴書」に関する内容を一部紹介するな。

直案件営業

直案件営業てのは、代理店を経由しないでお客さんと直接契約を結ぶことや。

直接契約ができるから、代理店経由で契約する場合の手数料がかからずに、そのまま報酬をもらえるメリットがある。一方で、自分でお客さんに営業をかけて獲得せんとアカンから、案件獲得できる難易度が高いデメリットがあるで。

なお、直案件営業は次の手順で進めるとええてことやった。手順の一部紹介すると次のとおりや。

代理店営業

代理店営業は、直接企業とやり取りしてクライアントさんを獲得するやり方やなくて、代理店を経由してクライアントさんを獲得してく方法や。

一般的には、クラウドソーシングサイトに登録して、案件を獲得してく方法が知られとる。

代理店営業のメリットは、直案件営業と比べて案件が見つけやすいこと。デメリットは、手数料を引かれた分が報酬になること、競合が多いから競争が激しくなりやすいことが挙げられるで。

学習教材には代理店一覧が難易度別にスプレッドシートにまとめられてて、助かったで。

初心者のうちは、スプレッドシートにまとめられてた内容を元に、初心者でも入りやすい代理店に登録して、ちっとずつ実績を積んだほうがええとのことや。


せやけど、代理店営業の方が競合と比較されがちやから、場合によっては案件獲得の難易度が上がってまうんやと。


一方で、直案件営業の方が難易度は高いけど、意外とやってへん人が多いから、案件獲得しやすい場合があるんやて。実績よりも熱意を重視されやすいから、挑戦して損はあらへんとのことや。

職務経歴書

職務経歴書は、自分がこれまで経験した職務内容やスキルを記載して、担当者に自分のアピールポイントを伝えるために使われる資料や。

学習教材には、採用担当者がWebマーケターとしてどんな項目に注目して面接を進めるのか、どんな点に注目して職務経歴書を書けばええかが記載されてたで。

7回目講義の課題は、職務経歴書を書くことやった。めちゃ苦戦するやろなとは思ってたけど、学習教材や職務経歴書テンプレートを見ながら進められたから、あたしが想定してたよりも書けたな。

実は、課題に取り組む前に「WEBMARKS」キャリアアドバイザーを務める嶋田さんから事前にアドバイスをもらって、何回も書き直してたんや。

せやから、7回目の課題で完成させた職務経歴書は、さらにテンプレートを活用して完成させたモンになる。

ちな、あたしが完成させた職務経歴書を一部紹介すると、次のとおりや。

7回目講義のフィードバック。今回は小西さんが担当

7回目講義のフィードバックは、小西さんて女性の講師にやってもらったで。小西さんは「WEBMARKS」卒業生で、フリーランスのコンテンツマーケティングディレクターとして活躍されとる。

小西さんは別の回の講義でちっとだけおったこともあって、何回かおしゃべりしたことがあったんや。おしゃべりした時から、内容が簡潔で分かりやすいだけやなくて、優しい雰囲気があってええ人やなて思ってたで。

ちな、小西さんの経歴は次のとおりや。

小西さんも、「WEBMARKS」卒業してから完全未経験で案件獲得に成功されとるから、案件成功に関するお話を聞いてみたいなて思ったで。

なお、小西さんからのフィードバックのやり取りを一部紹介すると、次のとおりや。

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まさか、小西さんがカピまるさんのブログで書いてるあたしの記事を読んでくれとるとは思わへんかったから、嬉しかったで。最後に、小西さんは次のことを教えてくれたで。

企業にとってこれから成長できそうな人材なのかアピールすること、具体的な行動に関する内容を書くこと、ブログとかで検索上位に表示されとる記事があるなら実績として伝えることを、アドバイスしてもらったで。

続けて、あたしから小西さんに気になったことがあったから、質問してみたで。

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こうして、小西さんからのフィードバックが終わったんやった。小西さんのアドバイスのおかげで、職務経歴書のどこがええか、どこを改善した方がええかがさらに明確になって良かったで！

現役で活躍されとるからこその視点でアドバイスくれるから、さらに職務経歴書をええモンにできたなて。

7回目講義中に役に立った情報

今回も、あたしと小西さんのフィードバック内容以外に、他の受講生との会話の中で役に立った情報もあったで。一部紹介すると、次のとおりや。

直案件営業や代理店営業の場合で、それぞれ職務経歴書を変える必要はありますか？　応募先ごとに内容を変えた方が良いことは理解できましたが、営業方法によっても変える必要があるのかなと思いました

企業ごとに職務経歴書を変える方法で問題ありません。

未経験からの挑戦になるため、提案先に合った実績がないのですが問題ありませんか？　小さな案件から実績を作ることで職務経歴書を充実させる形が良いでしょうか？

全く問題ないです。人によっては、いきなりディレクター案件を獲得された方もいます。小さな案件もディレクター案件も同じように応募していくと良いですよ。

副業希望です。チームリーダーとしてのマネジメント経験は、副業ではどのようにアピールしたら良いでしょうか？　アピール内容が思いつかず、何も書かずに提出してしまいました。

SEOの業務でディレクターとして入った場合、Webライターへのモチベーション管理も行います。また、記事の品質管理も行います。

現在取り組まれている業務内容と上手く結び付けてアピールするようにしましょう。

現職で、キーワード選定やSEOライティング、Googleアナリティクスによるデータ分析に取り組んでいます。

しかし、戦略策定や広告運用については外部の制作会社に委託しているため、自分でディレクションはしていません。

現状では自分の実績と言えないので、どのように記入すれば良いですか？

自分がどこまでの業務に携わっているかにもよりますが、SEOの観点でキーワード選定やSEOライティングをしていますと記入してはいかがでしょうか。

【まとめ】職務経歴書をさらにええモンにできた！

職務経歴書は、今まで自分にどんな経歴があって、これから自分の経歴を活かしてどう働けるかをアピールできる材料になるから、ホンマに大切やなて改めて感じた。

職務経歴書は転職活動にも案件獲得にも必要になるけど、現時点で転職や案件獲得を考えてへん人も定期的に見直して、ブラッシュアップするとええかもなて思ったで。

講師からも、職務経歴書は「今日で完成はしません」てコメントもらったし、これから案件獲得していったら、そのつど情報を反映していく予定や。

次回は、「代理店実例紹介」と「クラウドソーシング案件実例紹介」、「提案資料」について学習してくで。実例を踏まえて具体的に案件獲得を学習できるから、楽しみや。

次回へ続くで！